商家收款码行业分析
2022-03-31 14:47:30   来源：商家收款码申请   评论：0 点击：

收款码几年就已经出现，一直不温不火，品牌挺多，有银行的，有第三方支付公司的，全国有百家以上。

收款码在大城市居多，越落后的地方相对会越计较手续费，毕竟商家收款码需要手续费，个人二维码不需要。这就导致前几年商家收款码一直不温不火，直到去年年底的时候，央行发布了消息称，从今年的三月一号起，商家不能再用个人的二维码进行收款！这个消息在金融支付圈绝对是算个王炸，毕竟之前的商家收款码，商家是可用可不用，现在是国家政策要求都需要用，这就完全是两个概念了。

现如今，整个中国有这么多商家没有商家收款码，市场可以说是一片空白，这也就是为啥最近这么多小伙伴都迫切想了解收款码这个行业的原因，大家都想吃一波红利！

现在市面上做商家码主要是两个方法去做

一种是自己代理第三方支付公司的产品，（银行的收款码基本上不会放代理出来）

第二种是入职公司拿提成，现在我们主要是研究自己做代理的思路和大概情况

下面说一下代理怎么赚钱盈利：

怎么赚交易流水盈利：（主要盈利渠道）

分为两大类，赚代理体系以及赚商家的费率。

商户费率减去结算成本，就是交易流水盈利，一般市场上的商户费率是0.38%

赚交易流水盈利的话，最起码的前提是商家一直用你的二维码去收款，商家不用了，那全都没有钱赚，但是反过来也可以这么看，只要商家一直用你的码收款，你就一直有钱，哪怕你不做这行了都有收益。

所以，大家也看得出来这个行业的收益特点就是收益慢，但是稳定持久，基本上不会让你一夜暴富（除非你割下级代理的韭菜），但是兼职或者全职去做，收益还是可以的。

商家码代理模式大概说完了，下面针对一些想从事商家码的伙伴常问的问题进行解答

1、小白能不能做？

可以，无非就是找到代理公司拿个代理，然后让代理公司培训一下，做这个行业不需要多强的专业专业知识，门槛比较低，类似于个人端刷卡机市场，谁朋友圈里面没有几个做刷卡机的好友呢（做到最后会不会是人人皆代理呢？！这就不好说了）

2、一般需要投资多少钱才可以做？

一般是100个码起做，具体看对应公司的放代理政策，最低成本的方式就是拿100个码贴，假设一个码贴5块钱，投资成本也就500块，也算是小本经营的创业项目了。

3、现在市场状态怎么样，好不好做？

可以负责任的告诉大家，好做，保守估计目前百分之50的商家都没有商家收款码，很多商家基本上都是观望状态，人性都是如此啦，好做的前提是你够专业，讲究方法。

推广商家是没问题，但是很多商家办了还都是没用，先办了储备观望。

4、三月一号开始，真的是个人二维码收不了款吗？

现在还是可以用，但央行发布的消息不会是儿戏，就看到时限制个人二维码到什么程度。

5、能不能赚钱？

赚钱是没问题的，门槛这么低，无非是拼命招代理拼命自己推商家，赚收益。

小白的话就拼命的推广商家，同时招代理去做就好，盈利模式前面也说了，这个行业就是的特点就是收益慢，但是稳定持久。

6、一般怎么推广？

地推是主要推广模式，天天背个小书包，西装皮鞋带个名片和物料上街扫街（我就是这样子），其次线上推广也是可以，电销或者自媒体，根据个人情况而定。

7、能不能通过这个行业赚快钱或者大钱？

一种情况是支付大佬一刀切下级代理，也就是传说中的割韭菜，这种不是小白能干的，这种需要非常大的代理体系。

其次就是你老表是开KTV、酒吧、学校、工厂、菜市场的，你能垄断几个大的这样的机构，你也发财了，酒吧为例，一个月两千万流水，你一万流水赚13元，一个酒吧一个月给你盈利两万六，你要是能把你当地酒吧都垄断了，你算算吧，这才是大佬，分分钟宝马奔驰伺候。

但是反过来想一下，又有几个人有这样的资源呢？其次酒吧老板也不愿意装0.38费率的，毕竟他知道自己流水大，很多都想低费率一点是吧。

8、现在市面上也有一些银行的人自己出来推广收款码，而且是0费率，第三方支付公司都是0.38费率，这样岂不是完全没优势了吗？

首先说明一下，银行的0费率不是所有商家都能开的，为啥会有0费率的存在呢，是因为银行需要拉储蓄，一般都需要商户绑定对应的银行卡以及需要存款多少钱在卡里，所以才会有手续费减免甚至0费率的产生，也有一种情况是前期费率减免半年或者几个月，后期正常收费，工商银行的码0.6费率的我就见过好几个呢，最后也是被我一刀切为自己的码了。

其次就是银行的人推广这个二维码是没有钱的，只是单纯的是支行有推广指标，就出来推一下，售后或者服务都是比较慢或者比较差的，正常啦，不赚钱的事谁会去做。

再有个就是银行产品跟第三方支付公司产品的功能和体验感是不一样的，银行的功能和体验感一般，第三方支付公司的是比较好的，而且有银行没有的功能，这里就不具体说了，你就这么想，银行产品如果这么牛逼的话，那为啥还是会有这么多第三方支付公司活着，存在就意味着有存在的价值。

常规问题解答完了，下面说几点针对进入这个行业的坑

1、做这个上家很重要

刚刚也说了，这个行业是一层层的代理关系，而且是持久的，需要看你上家靠不靠谱，我个人觉得，靠谱比低结算更加重要，靠谱最起码你的收益能稳定持久，否则你辛辛苦苦推广了很多商家，被你上家一刀切，也就是割韭菜，选择不对努力白费。最好的情况就是刚好有信得过的人资深行内人也是做这个的，能够保障你的收益，以及教你怎么销售等等。

2、选对应的产品也很重要

不同的支付公司的产品都有自己的特点，客户群体针对合适的产品也不大一样，选择相对稳定、功能强的产品，确实事半功倍。

3、拉不下面子去地推、不勤劳、不坚持的小伙伴就不要接触这个行业了，没太大意思。

你拿一百个码，推了几个就觉得累，不想做了，这时候你是赚不到多少钱的，就推那么几个，一般的商家哪有多少流水创造给你收益呢，本来就不是收益很高的行业，做几个商家就不做了你拿码的成本都回不来。

4、建议不要团队化去运作，风险比较高。

一来是因为这个行业收益的特殊性，团队化需要给底薪给提成，但是做收款码收益是比较慢的，意思是你需要提前烧钱给员工，然后等着回本，但是你有没有想过，商家在员工手里，如果员工也出去拿个代理，后期把商户的码给切了装自己的码呢？你是不是没收益了？还有一种情况就是竞争对手把你商家的码给换了，你是不是也没收益了，所以我个人是不怎么建议团队化去做，最好的方式就是自己干以及招代理去做。

可能有些人就想了，那我能不能先入职这类代理公司，然后拿着公司底薪提成帮公司去推广，离职后我再做个代理，把之前推广的商家二维码换回我代理的牌子，我全吃这个收益。（老铁666，虽然不道德，但是确实可行.....）

5、自己去推广商家，能收钱就收钱，不要贴钱。

不要觉得商家说自己流水多高多高，让你送音响物料给他用，码贴码牌几块钱可以送，但是音响真的没必要，99块一个音响，商家得有多少流水你才回本，多久你才能赚钱，还不如先收商家钱，达到多少流水再返给商家，这样子自己承担的风险就比较小，哪知道你前脚刚走，商家会不会又装了别人家的码？除非商家是你老表信得过。

6、目前全职做商家码还是可以的

但是毕竟这个钱来的确实是比较慢，我个人建议最好的方式就是做金融贷款或者刷卡机等一些金融业务结合着做，毕竟客户群体很大程度是一样的，以商家码为切入点，跟商家建立信任，展示你的金融专业，客户信任你后，有金融方面的需求都是会找你的。

金融有句话说的好，客户就是钱，你不做，别人做了，那你就是浪费。贷款的钱来的快，刷卡机收款码的钱稳，搭配起来全下你有，不过前提是你够专业，基本上专业勤劳的话做金融月收入都不会低于一万。